近大半年，跟行家，不論是同行，是廣告公司或是跟客戶說起，都說Net人材難求。而同一時間，亦有很多人說，想入Net行。究竟當一個Net人，不論是Sales、廣告公司或客戶的Online Marketing，要具備那些條件呢？
1. 耐性
Sales: Sell internet廣告，甚少機會出現"即食"情況，要找快錢，千萬不要做Online Media Sales。漫長的Selling period是必需。客戶不是不喜歡你賣的產品，而是根本不認識你賣的東西。要花很多唇舌去解釋，去修改proposal。我最長的selling period是三年，客戶才跟我落第一個internet廣告。
Agency: 要sell客戶在internet落廣告，可能比sell同公司的傳統媒介人，分錢給你更難，要花更多時間及唇舌！不能自持對online有認識，便"亂咁大人"。亦有些online人，對offline毫不認識，根本不能溝通。一個全能online media planner，最好具備offline知識，除了跟傳統媒介人溝通外，也知道online media的pros and cos。當Internet進入白熱化階段，競爭再不是Yahoo!跟MSN之爭，而是Yahoo跟TVB之爭。
客戶: 要說服同事你的想法，給你更多資源做事。最重要，也有IT人去Support你。這些，都不是一時三刻的人。

2. 熱誠
Sales: 挫敗感事少，錢少事大！因為需要耐性，最初一、兩年，賺錢一定比其他media少。但internet勝在爭長快，競爭相對其他media少 (因為player不多)。例子: Offline Media Sales，每年賺$10，而Online Media sales，是第一年賺$2、第二年賺$5、第3年打後，有機會賺$20。
Agency及客戶: 十個proposals，九個被打沉。
不是對internet有熱誠，這些日子是很難捱的。
但回報是，升職、加人工，近3年，Onlne一定比Offline快，Sales及Agency都是。

3. 創意
Internet的互動特質，創造很多創意空間。
Sales: 要賺第二點內的$20，單靠banner ad是不足的。還要動動小宇宙，想出新奇玩法，才能賺得更多金錢。
Agency: 要其他media的錢，便要運用其他media不能做的東西了！
客戶: 驚天動地，才會有表現，有表現，才會有資源。

在過往8年半的Net人生涯，發現一個奇怪現象。當Net人頭一年的人，最容易動搖及捱不住，最容易難開Net人行列。但當上Net人超過兩年，很大部份至今還是Net人。找工作，也不大願意離開Net人行列。

Feb 25, 2008 11:17 am