不論任何行業，總會遇上business pitch，即是各間公司交出建議書去比拼。有些稱作投標(Tender) ，廣告行業泛稱pitch，大陸及台灣則稱作比稿。Pitch，很花費時間，要是未能中標，浪費公司資源之外，亦會打擊辦公室土氣。所以，不要逢pitch必到，要選擇，即是要計算勝算。先以100分作滿分，遇上下列情況，便要扣分

1. 壞名聲
   建議先打聽一下這間公司，及負責人的名聲。業界有不少公司出名"價低價得"聞名，雖然那些briefing幾十頁長，但說到底，策略、設計及經驗是無關重要，最緊要收費。做生意，要節約開支是理解。所以遇上這些公司，不用花時間做研究、度橋和寫策略吧，只需做平霸，生意輕鬆到手。要是不想做平霸，乾脆推卻。
2. 陪太子讀書
   做樣辦戲的情況，一般有幾種。
   i). 應採購部 (Procurement) 要求，到達一定年期，便要再公開投標，而原有供應商的服務，一直在滿意之列
   ii). 負責人和/或高層，早已跟某供應商關係不錯，但需要其他公司報價以乎合公司規例
   iii).要揍夠腳的competitive quote
   幕幕大龍鳳，其實結局未開場已預知。我遇過第三類公司，由你是否收到標書，會否交建議書，天天溫柔地跟進。也不要過份自信，認為自己的建議書會強到感動別人，將力氣留給一些你值得合作的公司吧
3. 無Brief天書
   絕句: “我唔想寫得咁清楚bound住你地的思維呀，你地可以free d"
   自由跟無知，一線之隔。每間公司總有其objective，無理由連公司business objective，產品定位也讓供應商自由發揮吧? 那不是自由，那是無知。要是連business objective也不懂，要找的是顧問，而顧問是要收費的。
4. 打電話問功課
   世界變得快，很多公司要員追不上進度。而最不用花費的，又可當免費上課，便是找來一堆公司來pitch，左抄右抄，便可完成功課。
   第三和第四點，出現流標的情況相當高，即是那個"生意"根本是海市蜃樓，不曾存在。做pitch的目的是要生意，連生意也沒有，那便不要浪費時間

以下加分的情況

A.信心指數
總有某些項目是手到拿來，信心較強，經驗亦足夠，那便加分。勿浪費時間做一些沒有信心的項目，要明白每間公司總有強項和弱項

B. 清晰的方向

遇過不少一流的briefing，思路清晰，很清楚想要的東西，連閱讀briefing都是良好學習機會

C.增長參賽經驗
做pitch不會一步登天到成功，有時候是個學習階段。有些pitch，當作熱身和磨練。我曾遇上不少pitch，遇上猛人，非常專業，即使失敗，是一個享受和學習的過程。失敗也不打緊，當作養份去打造下一次成功。

加減後，再決定是否"去馬"。每間公司都有自己的一把尺，但目標還是一樣，要拿到賺錢的生意。明白站在公司的立場，要花費，當然要了解供應商的能力、經驗和理念是否相同。但扣分那四點，根本不會變成生意

Pitch，只有第一名，沒有第二及第三名。時間是寶貴，不要浪費在無謂事情中。

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